疫情之下，潤(rùn)滑油、基礎(chǔ)油企業(yè)如何殺出重圍？
發(fā)布時(shí)間：2020-03-13瀏覽量：491
摘要：很多人說(shuō)，受疫情沖擊最大的產(chǎn)業(yè)，是零售、旅游、餐飲、娛樂(lè)等行業(yè)。但潤(rùn)滑油行業(yè)作為制造行業(yè)，受到的沖擊也是不小的！
很多人說(shuō)，受疫情沖擊最大的產(chǎn)業(yè)，是零售、旅游、餐飲、娛樂(lè)等行業(yè)。但潤(rùn)滑油行業(yè)作為制造行業(yè)，受到的沖擊也是不小的！
疫情發(fā)展到現(xiàn)在，線下活動(dòng)歸期不定，取消或延遲已成定局，這些依靠線下活動(dòng)的潤(rùn)滑油行業(yè)企業(yè)們，應(yīng)該如何自救，如何殺出重圍！
一、潤(rùn)滑油生產(chǎn)企業(yè)的應(yīng)對(duì)策略
疫情之下，目前全國(guó)潤(rùn)滑油生產(chǎn)企業(yè)已陸陸續(xù)續(xù)全面復(fù)工，但市場(chǎng)需求還是處在低迷，所以面對(duì)疫情，在潤(rùn)滑油營(yíng)銷中有以下建議：
1、保供老客戶
具體首先是做好復(fù)產(chǎn)保供老客戶的工作。現(xiàn)在工業(yè)油的一些終端機(jī)械設(shè)備廠已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)復(fù)工，那么首先可以努力做好這部分企業(yè)的保供，如物流沒(méi)能跟上，也可以找特定的物流車隊(duì)來(lái)保障供應(yīng)客戶的需求；
2、培訓(xùn)學(xué)習(xí)
開展內(nèi)部培訓(xùn)學(xué)習(xí)。包括技術(shù)培訓(xùn)、營(yíng)銷培訓(xùn)、管理培訓(xùn)等方面，還可以通過(guò)遠(yuǎn)程對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行各方面的培訓(xùn)；
很多潤(rùn)滑油生產(chǎn)企業(yè)在年前就已經(jīng)做好了一整年的安排，比如產(chǎn)品培訓(xùn)，經(jīng)銷商培訓(xùn)等等。在疫情的影響下，肯定是沒(méi)辦法做到線下去面對(duì)面培訓(xùn)的，這個(gè)時(shí)候，線上的渠道，就可以利用起來(lái)了，把線下會(huì)議，面對(duì)面培訓(xùn)，做成線上，比如直播、微信會(huì)議，把原本計(jì)劃好的會(huì)議，直接從線下搬到線上來(lái)進(jìn)行，足不出戶，就可以傳達(dá)到位。
在這之前，可能有好多潤(rùn)滑油生產(chǎn)企業(yè)也這樣做過(guò)，但是效果甚微，覺得線下始終比線上好那么一點(diǎn)。但是，現(xiàn)在在疫情的影響下，把能轉(zhuǎn)移到線上的通通轉(zhuǎn)移到線上。
3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，遠(yuǎn)程營(yíng)銷
開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，遠(yuǎn)程營(yíng)銷。隨著5G工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)，和客戶之間的信息溝通交流，演示等非常方便，其他行業(yè)已經(jīng)開始很多遠(yuǎn)程試運(yùn)行，在遠(yuǎn)程中進(jìn)行觀摩和演示。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，微信營(yíng)銷，直播營(yíng)銷等是我們這幾年興起的模式，特別是直播營(yíng)銷，在很多消費(fèi)品行業(yè)已經(jīng)開始運(yùn)行，在潤(rùn)滑油行業(yè)也一樣值得借鑒。例如：
A、微信營(yíng)銷
微信營(yíng)銷這部分包括公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)、社群營(yíng)銷、企業(yè)微信。
主要說(shuō)一說(shuō)微信公眾號(hào)，相信很多潤(rùn)滑油生產(chǎn)企業(yè)都是有自己公眾號(hào)的，很多企業(yè)都只是把公眾號(hào)作為一個(gè)企業(yè)宣傳的輔助工具，不是很重視，但現(xiàn)在，在大家都出不了門，都泡在手機(jī)上的時(shí)候，公眾號(hào)就成了一個(gè)很大的機(jī)遇。
企業(yè)的公眾號(hào)，這個(gè)時(shí)候一定不要啞火了，該正能量的正能量，該傳播產(chǎn)品的傳播產(chǎn)品，該做品牌推廣的就要做，活下來(lái)才是硬道理啊，你不出聲了，下面的客戶都看著，也消極。
微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)聽起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是沒(méi)有專業(yè)人員的技術(shù)支持，自運(yùn)營(yíng)好微信公眾號(hào)是一件很難的事情。一個(gè)好的企業(yè)公眾號(hào)，首先是對(duì)自己發(fā)布內(nèi)容，有專業(yè)且詳細(xì)的規(guī)劃，每篇文章都有想表達(dá)的企業(yè)思想，并且一定程度上以原創(chuàng)內(nèi)容為主；其次，要有專業(yè)的管理人員和數(shù)據(jù)分析的能力，文章背后的故事要說(shuō)得清，而不是盲目的只管發(fā)文章，忽略了背后，這樣只會(huì)適得其反，給自己的企業(yè)帶來(lái)不良的影響！
舉個(gè)例子：兩個(gè)潤(rùn)滑油生產(chǎn)企業(yè)企業(yè)，一個(gè)在疫情期間，直播，公眾號(hào)推文，海報(bào)宣傳等等，都運(yùn)營(yíng)上，只要能利用的熱點(diǎn)，一個(gè)沒(méi)有落下；另一個(gè)，因?yàn)樵谝咔槠陂g，工廠無(wú)法正式復(fù)工，員工沒(méi)辦法到達(dá)工作崗位，所以在2月初發(fā)送了延期開工通知后，就徹底啞火了！這樣帶來(lái)的結(jié)果是，居然有客戶在朋友圈問(wèn)，是不是工廠因?yàn)橐咔榈归]了，也真是欲哭無(wú)淚！
B、短視頻營(yíng)銷
對(duì)于潤(rùn)滑油生產(chǎn)企業(yè)而言，短視頻能適用的場(chǎng)景已經(jīng)越來(lái)越廣泛了，因?yàn)楫?dāng)今社會(huì)，短視頻無(wú)論從形式，時(shí)長(zhǎng)和表述方式更符合目前中國(guó)市場(chǎng)人群的獲取信息的方式。
但是做短視頻，是不可能一口吃成一個(gè)大胖子的，在做短視頻初期，不宜以追求視頻客戶轉(zhuǎn)化率為目標(biāo)，而需要更多專注在視頻內(nèi)容形式和傳播渠道上。
4、做人力資源的工作
①特殊時(shí)期的人才招聘及培養(yǎng)計(jì)劃，有經(jīng)驗(yàn)和資源的空降兵可遇不可求，人才是靠培養(yǎng)出來(lái)的。招聘的渠道可以有多種，可以不拘一格降人才，可以通過(guò)人才市場(chǎng)，朋友介紹等，也可以立足公司內(nèi)部做挑選，通過(guò)學(xué)習(xí)鍛煉培養(yǎng)成人才。
②在精神上，規(guī)范上以及能力上有針對(duì)的進(jìn)行培養(yǎng)
③在薪酬績(jī)效上做一些改革，可適當(dāng)采用任務(wù)制，按完成銷量包任務(wù)的難易程度設(shè)定標(biāo)的，解決了拓展驅(qū)動(dòng)力
5、緊跟市場(chǎng)
市場(chǎng)發(fā)展的工作要跟上。老客戶的維護(hù)與新客戶的開拓一刻都不能放松，除此之外，對(duì)于經(jīng)銷商和終端市場(chǎng)的培訓(xùn)業(yè)需要進(jìn)行，潤(rùn)滑油生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商是需要一起成長(zhǎng)的。
6、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整
企業(yè)內(nèi)部管理方面。企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略管理、根據(jù)客戶需求情況制定適合的目標(biāo)計(jì)劃管理、生產(chǎn)質(zhì)量管理、技術(shù)研發(fā)管理、人力資源管理及財(cái)務(wù)管理等方面。制定好計(jì)劃后，嚴(yán)格按照計(jì)劃執(zhí)行。另外在過(guò)程管理上面，做好方案管理及配套的行動(dòng)管理。
基礎(chǔ)油生產(chǎn)企業(yè)的應(yīng)對(duì)策略
基礎(chǔ)油的裝置都是連續(xù)生產(chǎn)的裝置，終端汽車的銷量的斷崖式下跌和人們出行活動(dòng)決定了基礎(chǔ)油生產(chǎn)企業(yè)目前是最困難的。大致的對(duì)應(yīng)措施首先是降量生產(chǎn)。
其次是努力擴(kuò)大庫(kù)存，除了自有庫(kù)容之外，向社會(huì)庫(kù)上投放；
第三是擴(kuò)大出口，但是全球基礎(chǔ)油是飽和的狀態(tài)，中國(guó)又本身就是基礎(chǔ)油需求大國(guó)，因此出口也是很難實(shí)現(xiàn)；
第四就是提前進(jìn)行每年的常規(guī)檢修，在3月份，4月份的時(shí)候，很多煉廠會(huì)提前開始進(jìn)行檢修；第五就是趁疫情的時(shí)期做好客情關(guān)系的維護(hù)，強(qiáng)化和潤(rùn)滑油生產(chǎn)企業(yè)的聯(lián)動(dòng)。
基礎(chǔ)油的貿(mào)易商更加困難，庫(kù)存高，基礎(chǔ)油繼續(xù)掉價(jià)壓力也很大，價(jià)格下行可適當(dāng)吸收，但需謹(jǐn)慎。
疫情發(fā)展到現(xiàn)在，線下活動(dòng)歸期不定，取消或延遲已成定局，這些依靠線下活動(dòng)的潤(rùn)滑油行業(yè)企業(yè)們，應(yīng)該如何自救，如何殺出重圍！
一、潤(rùn)滑油生產(chǎn)企業(yè)的應(yīng)對(duì)策略
疫情之下，目前全國(guó)潤(rùn)滑油生產(chǎn)企業(yè)已陸陸續(xù)續(xù)全面復(fù)工，但市場(chǎng)需求還是處在低迷，所以面對(duì)疫情，在潤(rùn)滑油營(yíng)銷中有以下建議：
1、保供老客戶
具體首先是做好復(fù)產(chǎn)保供老客戶的工作。現(xiàn)在工業(yè)油的一些終端機(jī)械設(shè)備廠已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)復(fù)工，那么首先可以努力做好這部分企業(yè)的保供，如物流沒(méi)能跟上，也可以找特定的物流車隊(duì)來(lái)保障供應(yīng)客戶的需求；
2、培訓(xùn)學(xué)習(xí)
開展內(nèi)部培訓(xùn)學(xué)習(xí)。包括技術(shù)培訓(xùn)、營(yíng)銷培訓(xùn)、管理培訓(xùn)等方面，還可以通過(guò)遠(yuǎn)程對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行各方面的培訓(xùn)；
很多潤(rùn)滑油生產(chǎn)企業(yè)在年前就已經(jīng)做好了一整年的安排，比如產(chǎn)品培訓(xùn)，經(jīng)銷商培訓(xùn)等等。在疫情的影響下，肯定是沒(méi)辦法做到線下去面對(duì)面培訓(xùn)的，這個(gè)時(shí)候，線上的渠道，就可以利用起來(lái)了，把線下會(huì)議，面對(duì)面培訓(xùn)，做成線上，比如直播、微信會(huì)議，把原本計(jì)劃好的會(huì)議，直接從線下搬到線上來(lái)進(jìn)行，足不出戶，就可以傳達(dá)到位。
在這之前，可能有好多潤(rùn)滑油生產(chǎn)企業(yè)也這樣做過(guò)，但是效果甚微，覺得線下始終比線上好那么一點(diǎn)。但是，現(xiàn)在在疫情的影響下，把能轉(zhuǎn)移到線上的通通轉(zhuǎn)移到線上。
3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，遠(yuǎn)程營(yíng)銷
開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，遠(yuǎn)程營(yíng)銷。隨著5G工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)，和客戶之間的信息溝通交流，演示等非常方便，其他行業(yè)已經(jīng)開始很多遠(yuǎn)程試運(yùn)行，在遠(yuǎn)程中進(jìn)行觀摩和演示。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，微信營(yíng)銷，直播營(yíng)銷等是我們這幾年興起的模式，特別是直播營(yíng)銷，在很多消費(fèi)品行業(yè)已經(jīng)開始運(yùn)行，在潤(rùn)滑油行業(yè)也一樣值得借鑒。例如：
A、微信營(yíng)銷
微信營(yíng)銷這部分包括公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)、社群營(yíng)銷、企業(yè)微信。
主要說(shuō)一說(shuō)微信公眾號(hào)，相信很多潤(rùn)滑油生產(chǎn)企業(yè)都是有自己公眾號(hào)的，很多企業(yè)都只是把公眾號(hào)作為一個(gè)企業(yè)宣傳的輔助工具，不是很重視，但現(xiàn)在，在大家都出不了門，都泡在手機(jī)上的時(shí)候，公眾號(hào)就成了一個(gè)很大的機(jī)遇。
企業(yè)的公眾號(hào)，這個(gè)時(shí)候一定不要啞火了，該正能量的正能量，該傳播產(chǎn)品的傳播產(chǎn)品，該做品牌推廣的就要做，活下來(lái)才是硬道理啊，你不出聲了，下面的客戶都看著，也消極。
微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)聽起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是沒(méi)有專業(yè)人員的技術(shù)支持，自運(yùn)營(yíng)好微信公眾號(hào)是一件很難的事情。一個(gè)好的企業(yè)公眾號(hào)，首先是對(duì)自己發(fā)布內(nèi)容，有專業(yè)且詳細(xì)的規(guī)劃，每篇文章都有想表達(dá)的企業(yè)思想，并且一定程度上以原創(chuàng)內(nèi)容為主；其次，要有專業(yè)的管理人員和數(shù)據(jù)分析的能力，文章背后的故事要說(shuō)得清，而不是盲目的只管發(fā)文章，忽略了背后，這樣只會(huì)適得其反，給自己的企業(yè)帶來(lái)不良的影響！
舉個(gè)例子：兩個(gè)潤(rùn)滑油生產(chǎn)企業(yè)企業(yè)，一個(gè)在疫情期間，直播，公眾號(hào)推文，海報(bào)宣傳等等，都運(yùn)營(yíng)上，只要能利用的熱點(diǎn)，一個(gè)沒(méi)有落下；另一個(gè)，因?yàn)樵谝咔槠陂g，工廠無(wú)法正式復(fù)工，員工沒(méi)辦法到達(dá)工作崗位，所以在2月初發(fā)送了延期開工通知后，就徹底啞火了！這樣帶來(lái)的結(jié)果是，居然有客戶在朋友圈問(wèn)，是不是工廠因?yàn)橐咔榈归]了，也真是欲哭無(wú)淚！
B、短視頻營(yíng)銷
對(duì)于潤(rùn)滑油生產(chǎn)企業(yè)而言，短視頻能適用的場(chǎng)景已經(jīng)越來(lái)越廣泛了，因?yàn)楫?dāng)今社會(huì)，短視頻無(wú)論從形式，時(shí)長(zhǎng)和表述方式更符合目前中國(guó)市場(chǎng)人群的獲取信息的方式。
但是做短視頻，是不可能一口吃成一個(gè)大胖子的，在做短視頻初期，不宜以追求視頻客戶轉(zhuǎn)化率為目標(biāo)，而需要更多專注在視頻內(nèi)容形式和傳播渠道上。
4、做人力資源的工作
①特殊時(shí)期的人才招聘及培養(yǎng)計(jì)劃，有經(jīng)驗(yàn)和資源的空降兵可遇不可求，人才是靠培養(yǎng)出來(lái)的。招聘的渠道可以有多種，可以不拘一格降人才，可以通過(guò)人才市場(chǎng)，朋友介紹等，也可以立足公司內(nèi)部做挑選，通過(guò)學(xué)習(xí)鍛煉培養(yǎng)成人才。
②在精神上，規(guī)范上以及能力上有針對(duì)的進(jìn)行培養(yǎng)
③在薪酬績(jī)效上做一些改革，可適當(dāng)采用任務(wù)制，按完成銷量包任務(wù)的難易程度設(shè)定標(biāo)的，解決了拓展驅(qū)動(dòng)力
5、緊跟市場(chǎng)
市場(chǎng)發(fā)展的工作要跟上。老客戶的維護(hù)與新客戶的開拓一刻都不能放松，除此之外，對(duì)于經(jīng)銷商和終端市場(chǎng)的培訓(xùn)業(yè)需要進(jìn)行，潤(rùn)滑油生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商是需要一起成長(zhǎng)的。
6、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整
企業(yè)內(nèi)部管理方面。企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略管理、根據(jù)客戶需求情況制定適合的目標(biāo)計(jì)劃管理、生產(chǎn)質(zhì)量管理、技術(shù)研發(fā)管理、人力資源管理及財(cái)務(wù)管理等方面。制定好計(jì)劃后，嚴(yán)格按照計(jì)劃執(zhí)行。另外在過(guò)程管理上面，做好方案管理及配套的行動(dòng)管理。
基礎(chǔ)油生產(chǎn)企業(yè)的應(yīng)對(duì)策略
基礎(chǔ)油的裝置都是連續(xù)生產(chǎn)的裝置，終端汽車的銷量的斷崖式下跌和人們出行活動(dòng)決定了基礎(chǔ)油生產(chǎn)企業(yè)目前是最困難的。大致的對(duì)應(yīng)措施首先是降量生產(chǎn)。
其次是努力擴(kuò)大庫(kù)存，除了自有庫(kù)容之外，向社會(huì)庫(kù)上投放；
第三是擴(kuò)大出口，但是全球基礎(chǔ)油是飽和的狀態(tài)，中國(guó)又本身就是基礎(chǔ)油需求大國(guó)，因此出口也是很難實(shí)現(xiàn)；
第四就是提前進(jìn)行每年的常規(guī)檢修，在3月份，4月份的時(shí)候，很多煉廠會(huì)提前開始進(jìn)行檢修；第五就是趁疫情的時(shí)期做好客情關(guān)系的維護(hù)，強(qiáng)化和潤(rùn)滑油生產(chǎn)企業(yè)的聯(lián)動(dòng)。
基礎(chǔ)油的貿(mào)易商更加困難，庫(kù)存高，基礎(chǔ)油繼續(xù)掉價(jià)壓力也很大，價(jià)格下行可適當(dāng)吸收，但需謹(jǐn)慎。